Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг. Многие слышат это слово впервые. Нарушим немного последовательность обычного изложения. Не будем объяснять, что это такое, как это делается, не будем давать, пока, никакие разъяснения. Ответим на вопрос: «Для чего?». Ответ простой – очень выгодно.

Преимущество франчайзинга

Появляется возможность построить бизнес любого уровня, вплоть до международного. Именно франчайзинг и есть этот дополнительный источник, за счет которого предприниматель организует новый бизнес. А за оплату услуг ежемесячно франчайзер получает определенную сумму. Благодаря этой системе вновь открытый бизнес быстро «набирает обороты», укрепляется его репутация и положение на экономическом рынке, фирма «обрастает клиентами», что ведет к росту доходов и обороту. К тому же, находясь в тесном контакте, перенимая опыт уже успешного бизнеса, осуществляется обучение специалистов азам грамотного построения и ведения экономической политики и деятельности в любых экономических условиях. Кроме этого, ориентируясь на модель успешной экономической концепции, он сможет не повторять прежние ошибки.

Что такое франчайзинг

А теперь вернемся и дадим определение, что представляет собой франчайзинг. Это лицензированная форма договора, в которой участвует две стороны: франчайзи и франчайзер. На его основании франчайзер передает за ежемесячную плату право пользования его бизнесом, возможность использовать его товарный знак и методы бизнеса франчази. В лице франчайзи может выступать предприниматель, бизнес любого уровня. А франчайзер устанавливает границы и сферу его деятельности, плату за право использовать его вид бизнеса.

Проще говоря покупатель франшизы получает в пользование сразу раскрученный бренд и отработанную технологию ведения бизнеса. Риск потери денег и банкротства при этом сокращается в разы.

Объект договора – франшиза включает:

• товарный знак;
• права пользования брендом;
• право использовать фирменное наименование;
• право пользования коммерческой информацией;
• методы ведения бизнеса и технологию.

Виды франчайзинга

Наличие достаточно большого количества видов позволяет сделать вывод о развитии и популярности франчайзинга.

В зависимости от основного вида деятельности кампании:

• Торговый;
• Сервисный;
• Производственный;
• Смешанный.

В зависимости от ноу-хау франчайзинг подразделяется:

• На дистрибуции продукта;
• На бизнес-формат.

В зависимости от организации системы:

• Прямой;
• Развитие территории;
• Суб-франчайзинг;
• Мастер-франчайзинг.

Торговый, или товарный, по — другому называется распределительный. Франчайзер определяет границы территории и наименование продаваемого товара под своим товарным знаком. Такой вид используется для продажи одежды, обуви, игрушек для детей и питания для них. По договору франчайзи может выполнять заключительный этап технологического процесса. Например, полуфабрикаты слоеных пирожков от франчайзера поступают на заключительный этап приготовления франчази.

Объектом сервисного франчайзинга служит интеллектуальная собственность. Яркий пример – это страхование. Оказание услуги по привлечению клиентов может оказывать и франчайзи, а саму остальную деятельность выполняет франчайзер. Этот метод используют такие медицинские лаборатории, как ИНВИТРО, CMD и другие.

По договору смешанного фрайчайзинга франшиза может быть представлена, и товарами, и услугами.
Обязательная составляющая договора – это сумма оплаты, которая может выражаться конкретной суммой, либо являться процентом от базы(например, продажа). В другом случае вторая сторона обязуется покупать определенный объем услуг или товара.

Если договор включает дистрибуцию продукта, то это подразумевает, что франчайзи может заниматься продажей всего ассортимента товаров и услуг, а цель франчайзера – это расширение территории сбыта своего бренда.

Договор бизнес-формата включает наибольшее количество обязательств. Кроме товарного знака франшиза содержит передачу технологии ведения бизнеса, достижений в области работы с конкурентами. При этом оказывается постоянное методологическое содействие. Стороны, работая по единой методологии, становятся единой корпорацией.
Самым простым форматом по организации является прямой. В этом случае в новой организации все действия: поддержка и контроль, предоставляемые услуги, выполняются самим франчайзером.

При осуществлении договора о развитии территории обычно работают суб-франчази, имеющие опыт и право работать под этой маркой или товарным знаком. Основные обязательства – это открывать подобные точки на определенной территории.
Договор, объект которого предусматривает передачу определенной части прав, например, передача франшизы третьим лицам, носит название субфранчайзинга.

Наиболее полным и объемным договором является мастер-франчайзинг. По договору передается вся полнота прав, вплоть до разрешения передачи третьим лицам, а также право создавать новые предприятия. При этом сторона несет такую же ответственность, как франчайзер. Данный вид договора обычно применяется в крупных масштабах. Это большие территории, страны.

Особое место в договоре отводится самому главному и основному, что и определяет кампанию – это товарный знак, бренд. Он может также включать такие серьезные требования, как наличие униформы, использование конкретных моделей и производителей оборудования.

Самые известные франшизы

Самым первым на рынок с договором франчайзинга вышла корпорация «Макдональс». Имея всего 15 процентов собственных ресторанов, успешно развивается и действует, используя услуги дистрибьюторов, и уже давно захватила территории других стран. В обязанности франчайзи входит строго соблюдать размер столиков и определенную цветовую гамму.

Вот перечень наиболее популярных франшиз:

1. обувные магазины ECCO.
2. швейные машины – SINGER.
3. Basskin-Robbins.
4. «Шоколадница».

На сегодняшний день в России зарегистрировано более 400 тысяч открытых франшиз. Они включают такие направления, как недвижимость, строительство. Объектом является образование, одежда, обувь, развлечения, спорт, ресторанный бизнес, производственная деятельность и множество других предложений.

Рост популярности франчайзинга

Ожидается, что примерно через три года, компании, работающие по договору франчайзинга, смогут пополнить ВВП на сумму в 500 млрд. рублей.

Несмотря на жестокий кризис, в котором пострадали некоторые направления, сейчас появляются новые сферы бизнеса. Предприниматели с удовольствием вкладываются в развитие диагностики автомобилей, продажу запчастей, поддерживаются такие заведения, как «СушиМаг», сеть «Домашние ночи» и другие.

С предлагаемыми франшизами можно ознакомиться на странице http://topfranchise.ru/rejting-franshiz/, или http://rarf.ru/. Где дано описание, срок окупаемости, доход, оплата и сумма общих инвестиций по каждому предложению.

Решили приобрести франшизу?

Что нужно делать бизнесмену, решившему приобрести франшизу. После заключения договора нужно внести первоначальный взнос. С этого момента франчайзер должен начать выполнение своих обязательств. Он передает товарный знак, наименование, ноу-хау, обучает методам работы, делится секретами технологии. Обязанности франчайзи сводятся к соблюдению обговоренных договором стандартов и программы действия, и строить свою работу под непосредственным контролем франчайзера. Таким образом, две стороны объединяются с целью продвижения успешного бизнеса и получения прибыли, «раскручивания бренда».

По результатам статистики использование франчайзинга способствует быстрому наращиванию дохода вновь созданных предприятий. Работая самостоятельно, без поддержки, большинство из них распадается в первые два-три года. Опытный франчайзер оказывает помощь в рекламе, а благодаря его репутации на рынке нет проблем со сбытом продукции и услуг. Молодой бизнес не останется один перед лицом неразрешимой задачи.

Недостатки франчайзинга

Как правило по договору франчайзинга запрещается продавать товары и услуги иных производителей и поставщиков. Запрещено самостоятельно менять оформление магазинов и помещений. Также необходимо оплачивать так называемый «паушальный взнос». Это плата за использование бренда и технологий продаж.